Как составить бизнес-план для гранта Фонда содействия инновациям: приложение для СберМаркета на Android с использованием Kotlin

Приветствую! Разработка мобильного приложения для СберМаркета — отличная идея, особенно в контексте стремительного роста онлайн-торговли продуктами. СберМаркет – это сервис доставки из магазинов и ресторанов (бывш. СберМаркет – сервис доставки Instamart и Сбербанка). Средний рейтинг приложения в Google Play составляет 3.1 из 5.

В России, в 2023 году, Фонд содействия инновациям провел отбор проектов в рамках конкурса Бизнес-Старт, предоставив гранты до 12 млн рублей компаниям, создающим технологические продукты, востребованные в приоритетных отраслях промышленности.

Фонд содействия инновациям – некоммерческая организация, ключевая цель которой – финансовая поддержка инновационных проектов и стартапов. С 2016 года он потратил 16,2 млрд рублей на развитие инновационных идей.

Получение гранта от Фонда содействия инновациям может стать значительным преимуществом для стартапа, позволив финансировать разработку, продвижение и масштабирование приложения.

В этом материале мы рассмотрим все ключевые этапы составления бизнес-плана для гранта: от анализа рынка до финансового плана.

Помните, что ключевой элемент любого бизнес-плана – это четкое понимание вашей целевой аудитории, конкурентной среды и рыночного потенциала.

Описание проекта

Итак, ваше приложение для СберМаркета! Это действительно перспективно! Ведь в 2024 году Фонд содействия инновациям в рамках федерального проекта “Взлёт” проводит конкурс Бизнес-Старт, который может предоставить вам финансовую поддержку до 12 млн рублей на развитие вашего проекта.

Но давайте подробно разберем концепцию вашего приложения. Прежде всего, определите, какое именно решение вы предлагаете рынку? СберМаркет уже предоставляет доставку из магазинов и ресторанов, но есть ли у вас уникальное предложение, которое улучшит опыт пользователей?

Например, вы можете сосредоточиться на:

Улучшении процесса поиска и заказа продуктов. Ваше приложение может предлагать более удобный интерфейс, умные фильтры, индивидуальные рекомендации, встроенные рецепты и т.д.

Создание дополнительного функционала. Вы можете встроить возможность отслеживать покупки друзей, делиться списками продуктов, участвовать в групповых заказах и т.д.

Улучшение логистики. Ваше приложение может оптимизировать маршруты доставки, уменьшить время ожидания, ввести систему быстрых заказов и т.д.

Важно помнить: уникальность вашего проекта – ключ к успеху. Опишите в бизнес-плане все конкурентные преимущества вашего приложения, покажите, чем оно лучше аналогов.

Анализ рынка

Теперь перейдем к “сердцу” бизнес-плана – анализу рынка. Важно понять, какой сегмент рынка вы хотите занять, какие конкуренты уже работают в этой нише, и какие перспективы у вашего проекта.

3.1. Целевая аудитория

Помните, что успех вашего приложения напрямую зависит от понимания вашей целевой аудитории. Это не просто “люди, которые заказывают еду онлайн”. Разделите потенциальных пользователей на сегменты и опишите их характеристики: возраст, пол, место жительства, уровень дохода, образа жизни, интересы и потребности.

Например, ваша целевая аудитория может включать в себя:

Занятых горожан: специалисты, менеджеры, предприниматели, у которых нет времени на покупки в магазинах, но которые привыкли к комфорту и качеству.

Молодые семьи: родители с детьми, которые ценят время и удобство, ищут быстрые и безопасные способы заказать продукты.

Пожилых людей: пенсионеры, которые ищут возможность сделать заказ продуктов не выходя из дома, особенно в случае ограниченной мобильности.

Людей с особыми диетами: вегетарианцы, веганы, люди с аллергией, которые ищут специальные продукты и возможность контролировать их состав.

Помните: чем точнее вы опишете свою целевую аудиторию, тем более эффективным будет ваш маркетинг и продвижение приложения.

3.2. Конкурентный анализ

Теперь давайте рассмотрим конкурентов. Важно понять, кто уже предлагает услуги доставки продуктов в онлайн-формате, какие у них сильные и слабые стороны, и как вы можете отличиться.

В конкурентной среде вы можете встретить следующие типы игроков:

Крупные онлайн-ритейлеры: Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, которые также предлагают доставку продуктов. У них есть широкая аудитория, собственная логистика и система скидок.

Специализированные сервисы доставки продуктов: Delivery Club, Самокат, СберМаркет, которые фокусируются на быстрой доставке из магазинов и ресторанов.

Местные магазины и рестораны, которые организуют собственные службы доставки.

Проведите глубокий анализ конкурентов и составьте сравнительную таблицу по следующим параметрам:

Функционал: какие возможности предлагают конкуренты в своих приложениях?

Ценовая политика: какие цены на продукты и доставку у конкурентов?

Качество сервиса: какие отзывы о конкурентах в интернете?

Маркетинговые стратегии: как конкуренты продвигают свои приложения?

Изучите сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы понять, как вы можете их превзойти и предложить более привлекательное решение для пользователей.

3.3. Потенциал рынка

Анализ рыночного потенциала вашего приложения – это оценка того, насколько востребованы ваши услуги, и какие возможности для роста у вас есть.

Согласно статистике, в России в 2023 году объем онлайн-торговли продуктами составил более 1 триллиона рублей, и он продолжает расти быстрыми темпами.

Помимо общего роста онлайн-торговли, существует ряд факторов, которые делают рынок доставки продуктов особенно перспективным:

Увеличение доходов населения и готовность тратить деньги на удобство и комфорт.

Увеличение количества занятых людей, которые не имеют времени на покупки в магазинах.

Развитие мобильных технологий и увеличение количества пользователей интернета и мобильных приложений.

Рост популярности онлайн-платежей и доставки на дом.

Оцените размер вашего целевого рынка в конкретных географических районах или в целом по стране. Определите объем потенциальных клиентов, которых вы можете привлечь.

Не забывайте про конкурентов. Определите их доли рынка и возможности для роста.

Проанализируйте спрос на ваши услуги в разных сегментах рынка и по разным категориям продуктов.

Бизнес-модель

Теперь давайте перейдем к важной части – определению бизнес-модели. Каким образом ваше приложение будет генерировать доход? Какие механизмы монетизации вы будете использовать?

4.1. Функционал приложения

Ключевой элемент успеха – это функционал вашего приложения. Опишите все возможности, которые будут доступны пользователям, и почему они будут их использовать.

Например, ваше приложение может предлагать:

Удобный поиск и фильтрацию продуктов: по категориям, брендам, цене, сроку годности, составу и т.д.

Создание и сохранение списков покупок: для быстрого заказа необходимых товаров.

Индивидуальные рекомендации: основанные на истории покупок и предпочтениях пользователя.

Встроенные рецепты: для вдохновения и помощи в планировании меню.

Отслеживание статуса заказа: в реальном времени.

Оплата онлайн: с помощью различных платежных систем.

Общение с службой поддержки: в режиме онлайн-чата.

Функция “любимые магазины”: для быстрого доступа к часто посещаемым магазинам.

Системы скидок и бонусов: для стимулирования покупок.

Опишите функционал вашего приложения подробно, покажите его уникальные возможности и преимущества по сравнению с конкурентами. Чем более удобным и функциональным будет ваше приложение, тем больше у вас шансов привлечь и удержать пользователей.

4.2. Монетизация приложения

Монетизация – это ключевой вопрос, который нужно решить для любого бизнеса. Как вы планируете зарабатывать деньги на вашем приложении?

Существует несколько популярных моделей монетизации мобильных приложений:

Реклама: вы можете показать рекламу в приложении в виде баннеров, видеороликов или нативной рекламы. Это относительно простая модель, но ее эффективность зависит от количества пользователей и их активности.
Например, с помощью Google AdMob можно интегрировать рекламу в приложение и получать доход за просмотры и клики.

Подписка: пользователи платят ежемесячную или ежегодную плату за доступ к дополнительным функциям или премиальному контенту.
Эта модель позволяет генерировать стабильный доход, но требует создания привлекательного премиального контента или функционала, которого нет в бесплатной версии.

Внутриигровые покупки: пользователи могут приобретать в приложении виртуальные товары или услуги, например, скидки, дополнительные функции или ускорение процесса доставки.
Эта модель может быть очень эффективной, но требует тщательной проработки и создания привлекательных предложений, которые будут интересны пользователям.

Комиссия: вы можете взять комиссию с каждого заказа, который оформлен через ваше приложение.
Это модель может быть очень эффективной, но требует соглашения с магазинами или сервисами доставки, которые будут сотрудничать с вами.

Выберите модель монетизации, которая лучше всего подходит для вашего приложения и вашей целевой аудитории. Проанализируйте преимущества и недостатки каждой модели, и учитывайте конкурентную среду.

Техническое задание

Теперь перейдем к “технической” стороне дела. Техническое задание – это дорожная карта для разработки вашего приложения. Оно должно быть четким, детальным и понятным как для вашей команды, так и для потенциальных инвесторов.

5.1. Технологический стек

Выбор технологического стека – это один из ключевых моментов при разработке любого приложения. От него будут зависеть скорость и качество разработки, а также производительность и надежность вашего приложения.

Вы уже выбрали Kotlin для разработки вашего Android-приложения. Это отличный выбор, поскольку Kotlin – это современный и удобный язык программирования для Android, который поддерживается Google.

Давайте подробнее рассмотрим варианты для технологического стека:

Back-end: вы можете использовать такие технологии, как Spring Boot (Java), Node.js, Flask (Python) или Go.
Выбор зависит от требований к производительности и масштабируемости вашего приложения, а также от опыта вашей команды.

База данных: вы можете использовать такие решения, как PostgreSQL, MySQL, MongoDB или Firebase.
Выбор зависит от структуры данных вашего приложения и требований к масштабируемости и безопасности.

Фреймворки и библиотеки: вы можете использовать Jetpack Compose для разработки UI вашего приложения, Retrofit для сетевых запросов, Room Persistence Library для работы с базой данных и т.д.

Инструменты тестирования: Espresso, JUnit, Mockito и т.д.

Инструменты версионного контроля: Git, GitHub.

Опишите свой технологический стек в деталях, обоснуйте свой выбор и покажите, что он оптимален для реализации вашего проекта.

5.2. Архитектура приложения

Архитектура вашего приложения – это “скелет”, который определяет структуру и взаимодействие разных компонентов. Правильно выбранная архитектура позволит вам создать масштабируемое, устойчивое и легко поддерживаемое приложение.

Существует несколько популярных архитектурных паттернов для Android-приложений, например:

MVP (Model-View-Presenter): классический паттерн, который разделяет приложение на три части: Модель (данные), Представление (UI) и Презентер (логика).
Это позволяет упростить тестирование и обслуживание кода, а также улучшить разделение ответственности.

MVVM (Model-View-ViewModel): похожий на MVP паттерн, но с некоторыми изменениями. ViewModel отвечает за обработку данных и состояние UI, что делает код более гибким и упрощает тестирование.

MVI (Model-View-Intent): архитектурный паттерн, который использует односторонний поток данных. Intent – это событие, которое инициирует действие в приложении, а View получает данные из Model через State.
Это делает приложение более предсказуемым и легко тестируемым.

Clean Architecture: архитектурный паттерн, который использует принцип разделения заботы. Это позволяет создать более устойчивое и масштабируемое приложение, которое легко тестировать и обслуживать.

Опишите выбранную вами архитектуру, обоснуйте свой выбор и покажите, как она будет реализована в вашем приложении.

Финансовый план

Финансовый план – это основа для привлечения инвестиций. Он показывает, как будет формироваться бюджет вашего проекта, какие затраты вам потребуются, и как вы планируете получить прибыль.

6.1. Затраты на разработку

Разработка мобильного приложения – это не дешевое удовольствие. Важно включить в свой финансовый план все необходимые расходы, чтобы убедиться, что у вас достаточно средств для реализации проекта.

К ключевым статьям затрат относятся:

Разработка приложения: стоимость разработки зависит от сложности функционала, количества платформ (Android, iOS), опыта команды разработчиков и т.д.
В среднем, стоимость разработки мобильного приложения может составлять от 1 до 5 миллионов рублей.

Дизайн: профессиональный дизайн важен для привлечения пользователей и создания приятного пользовательского опыта. Стоимость дизайна может варьироваться от 500 тысяч до 2 миллионов рублей.

Тестирование: тестирование приложения необходимо для обеспечения его качества и отсутствия ошибок. Стоимость тестирования может составлять от 100 тысяч до 500 тысяч рублей.

Продвижение: после запуска приложения необходимо привлечь пользователей.
Это может включать в себя рекламу в мобильных приложениях, SMM в социальных сетях, SEO-продвижение в поисковых системах, контекстную рекламу и т.д.

Стоимость продвижения может варьироваться в зависимости от выбранных каналов и стратегии.

Серверные ресурсы: для хранения данных и обеспечения работы приложения необходимы серверы.
Стоимость серверных ресурсов зависит от требований к производительности и масштабируемости вашего приложения.

Юридические услуги: регистрация приложения, получение необходимых разрешений, соглашения с партнерами и т.д.

Создайте детальную смету расходов на разработку вашего приложения, учитывая все необходимые статьи затрат.

Используйте данные о средних ценах на услуги разработки, дизайна и продвижения мобильных приложений в России.

6.2. Доходы от приложения

Теперь перейдем к самой приятной части – к доходам. Как будет формироваться прибыль от вашего приложения? Опишите все возможные источники дохода, и покажите, как вы планируете их достичь.

В зависимости от выбранной модели монетизации ваше приложение может генерировать доход от:

Рекламы: доходы от рекламы зависит от количества пользователей и их активности.
Например, если у вас будет 100 тысяч активных пользователей в месяц, и вы будете показывать рекламу на 10% экранов, то средний доход от рекламы может составлять от 100 тысяч до 500 тысяч рублей в месяц.

Подписки: доходы от подписки зависят от количества подписчиков и стоимости подписки.
Если у вас будет 10 тысяч подписчиков, платящих 100 рублей в месяц, то ваш доход от подписки будет составлять 1 миллион рублей в месяц.

Внутриигровых покупок: доходы от внутриигровых покупок зависит от количества пользователей, которые делают покупки, и стоимости товаров или услуг.
Если 1% пользователей вашего приложения купит виртуальные товары на сумму 100 рублей, то ваш доход от внутриигровых покупок будет составлять 10 тысяч рублей в месяц.

Комиссии: доходы от комиссии зависит от количества заказов, оформленных через ваше приложение, и размера комиссии.
Если у вас будет 10 тысяч заказов в месяц с комиссией в 5%, то ваш доход от комиссии будет составлять 500 тысяч рублей в месяц.

Опишите свою модель доходов подробно, учитывая все возможные источники дохода. Проведите расчет ожидаемых доходов на основе данных о вашей целевой аудитории и конкурентной среде.

Управление проектом

Разработка мобильного приложения – это сложный и длительный процесс. Важно управлять проектом эффективно, чтобы уложиться в срок и бюджет, и обеспечить качество результата.

7.1. Команда проекта

Состав команды – это ключ к успеху любого проекта. Убедитесь, что у вас есть все необходимые специалисты для реализации вашего приложения.

В команду могут входить:

Продуктовый менеджер: отвечает за стратегию развития приложения, определяет функционал, планирует релиз и следит за отзывами пользователей.

Разработчики: Android-разработчики, back-end-разработчики, разработчики базы данных и т.д.

Дизайнеры: UI/UX-дизайнеры, отвечающие за дизайн приложения и пользовательский интерфейс.

Тестировщики: проверяют качество приложения и ищут ошибки.

Маркетологи: занимаются продвижением приложения и привлечением пользователей.

Опишите состав вашей команды, укажите квалификацию и опыт каждого члена команды.

Если у вас нет в команде всех необходимых специалистов, рассмотрите возможность привлечения фрилансеров или аутсорсинговых компаний.

7.2. Сроки реализации

Сроки реализации – это важный фактор для успеха любого проекта. Важно установить реалистичные сроки и четко следовать плану, чтобы не затянуть с запуском приложения.

Определите срок реализации каждого этапа проекта, например:

Разработка технического задания: 1-2 недели.

Дизайн приложения: 2-4 недели.

Разработка приложения: 2-4 месяца.

Тестирование приложения: 1-2 недели.

Запуск приложения: 1 неделя.

Учитывайте, что эти сроки могут варьироваться в зависимости от сложности проекта, опыта команды и т.д.

Важно создать четкий план реализации проекта и следить за его выполнением.

Используйте методы управления проектами, например, Scrum или Kanban, чтобы организовать работу команды и контролировать прогресс.

Создание бизнес-плана для грантовой заявки – это важный шаг на пути к реализации вашего проекта.

Помните, что ключевыми элементами успешного бизнес-плана являются:

Чёткое понимание целевой аудитории: кто будет пользоваться вашим приложением?
Какие их потребности и желания?

Чем ваше приложение будет отличаться от конкурентов?

Уникальное предложение: чем ваше приложение будет лучше аналогов?
Какие у него преимущества?

Продуманная бизнес-модель: как вы планируете зарабатывать деньги на вашем приложении?
Какая модель монетизации лучше всего подходит для вашего проекта?

Детальный финансовый план: какие затраты вам потребуются?
Как вы планируете получить прибыль?

Как вы будете использовать грантовые средства?

Четкое управление проектом: кто будет работать над проектом?
Какие сроки реализации?

Как вы будете контролировать прогресс?

Продуманный бизнес-план – это ваш ключ к успеху.

Он поможет вам привлечь инвестиции, собрать команду и реализовать ваш проект в срок и с максимальной отдачей.

Давайте рассмотрим пример таблицы с данными о конкурентной среде в области доставки продуктов.

Эта таблица поможет вам провести сравнительный анализ конкурентов и понять, какие у них сильные и слабые стороны.

Таблица может включать в себя следующие столбцы:

Наименование сервиса	Функционал	Ценовая политика	Качество сервиса	Маркетинговые стратегии
Яндекс.Маркет	Широкий ассортимент продуктов, возможность поиска и фильтрации, создание списков покупок, индивидуальные рекомендации, отслеживание статуса заказа, оплата онлайн.	Доступны скидки и промокоды, возможна бесплатная доставка при заказе от определенной суммы.	Высокий рейтинг в Google Play, большое количество положительных отзывов.	Реклама в мобильных приложениях, SMM, SEO, контекстная реклама, партнерские программы.
Ozon	Широкий ассортимент продуктов, возможность поиска и фильтрации, создание списков покупок, индивидуальные рекомендации, отслеживание статуса заказа, оплата онлайн.	Доступны скидки и промокоды, возможна бесплатная доставка при заказе от определенной суммы.	Высокий рейтинг в Google Play, большое количество положительных отзывов.	Реклама в мобильных приложениях, SMM, SEO, контекстная реклама, партнерские программы.
Wildberries	Широкий ассортимент продуктов, возможность поиска и фильтрации, создание списков покупок, отслеживание статуса заказа, оплата онлайн.	Доступны скидки и промокоды, возможна бесплатная доставка при заказе от определенной суммы.	Высокий рейтинг в Google Play, большое количество положительных отзывов.	Реклама в мобильных приложениях, SMM, SEO, контекстная реклама, партнерские программы.
Delivery Club	Доступна доставка из ресторанов и магазинов, возможность поиска и фильтрации, отслеживание статуса заказа, оплата онлайн.	Доступны скидки и промокоды, возможна бесплатная доставка при заказе от определенной суммы.	Высокий рейтинг в Google Play, большое количество положительных отзывов.	Реклама в мобильных приложениях, SMM, SEO, контекстная реклама, партнерские программы.
Самокат	Доступна быстрая доставка продуктов из магазинов, возможность поиска и фильтрации, отслеживание статуса заказа, оплата онлайн.	Доступны скидки и промокоды, возможна бесплатная доставка при заказе от определенной суммы.	Высокий рейтинг в Google Play, большое количество положительных отзывов.	Реклама в мобильных приложениях, SMM, SEO, контекстная реклама, партнерские программы.
СберМаркет	Доступна доставка продуктов из магазинов и ресторанов, возможность поиска и фильтрации, отслеживание статуса заказа, оплата онлайн.	Доступны скидки и промокоды, возможна бесплатная доставка при заказе от определенной суммы.	Средний рейтинг в Google Play 3.1 из 5, однако, в отзывах пользователи отмечают отсутствие удобной системы фильтрации и не всегда оперативную доставку.	Реклама в мобильных приложениях, SMM, SEO, контекстная реклама, партнерские программы.

Данные в таблице – это пример. Вы можете добавить в таблицу другие столбцы или изменить данные в соответствии с вашим проектом.

Давайте рассмотрим пример сравнительной таблицы функционала вашего приложения и конкурентов.

Это поможет вам понять, как вы можете отличиться от конкурентов и предложить более привлекательное решение для пользователей.

Таблица может включать в себя следующие столбцы:

Функционал	Ваше приложение	Яндекс.Маркет	Ozon	Wildberries	Delivery Club	Самокат	СберМаркет
Поиск и фильтрация продуктов	Умная система фильтрации по категориям, брендам, цене, сроку годности, составу и т.д., с возможностью создания персональных фильтров.	Да	Да	Да	Да	Да	Да, но функционал фильтрации ограничен. Образование
Создание и сохранение списков покупок	Да, с возможностью создания нескольких списков и обмена ими с друзьями.	Да	Да	Да	Нет	Нет	Да
Индивидуальные рекомендации	Да, основанные на истории покупок, предпочтениях и геоданных.	Да	Да	Да	Нет	Нет	Да
Встроенные рецепты	Да, с возможностью сохранения рецептов в любимые и создания собственных рецептов.	Нет	Нет	Нет	Нет	Нет	Нет
Отслеживание статуса заказа	Да, в реальном времени с отслеживанием местоположения курьера.	Да	Да	Да	Да	Да	Да
Оплата онлайн	Да, с поддержкой различных платежных систем.	Да	Да	Да	Да	Да	Да
Общение с службой поддержки	Да, в режиме онлайн-чата с возможностью прикрепления фото и видео.	Да	Да	Да	Да	Да	Да
Функция “любимые магазины”	Да, с возможностью создания списков любимых магазинов и быстрого доступа к ним.	Да	Да	Да	Нет	Нет	Да
Системы скидок и бонусов	Да, с индивидуальными предложениями и возможностью участия в программах лояльности.	Да	Да	Да	Да	Да	Да

FAQ

Давайте рассмотрим некоторые часто задаваемые вопросы о составлении бизнес-плана для грантовой заявки Фонда содействия инновациям:

Какие документы необходимо предоставить для получения гранта?

Для получения гранта Фонда содействия инновациям необходимо предоставить следующие документы:

Заявка на грантовую поддержку (заполняется в онлайн-формате на сайте Фонда).

Бизнес-план проекта.

Техническое задание на разработку приложения.

Финансовый план проекта.

Документы, подтверждающие право на участие в конкурсе (например, свидетельство о государственной регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя).

Документы, подтверждающие состав команды проекта (например, трудовые договоры, договоры о сотрудничестве).

Документы, подтверждающие собственное финансирование проекта (например, выписка с банковского счета).

Полный список документов и требования к их оформлению указаны в Положении о конкурсе, которое размещено на сайте Фонда.

Какие критерии оценки бизнес-плана при получении гранта?

При оценке бизнес-плана Фонд содействия инновациям учитывает следующие критерии:

Актуальность проекта: насколько важен проект для развития отрасли и решения социальных проблем?

Новизна и инновационность решения: чем ваш проект отличается от аналогов?

Рыночный потенциал проекта: какой размер целевого рынка?
Каковы возможности для роста и масштабирования проекта?

Финансовая устойчивость проекта: каковы затраты на реализацию проекта?
Как будет формироваться прибыль?

Каковы риски и как вы планируете их минимизировать?

Профессионализм команды: какой опыт у вашей команды?
Каковы ее компетенции в области разработки приложений?

Реалистичность плана реализации: как вы планируете реализовать проект в срок и в бюджете?

Подробные критерии оценки указаны в Положении о конкурсе, которое размещено на сайте Фонда.

Как увеличить шансы получения гранта?

Чтобы увеличить шансы получения гранта, рекомендуем следовать следующим рекомендациям:

Четко определите целевую аудиторию и ее потребности.

Создайте уникальное предложение, которое отличается от конкурентов.

Проведите глубокий анализ рынка и конкурентной среды.

Продумайте эффективную бизнес-модель и методы монетизации приложения.

Составьте детальный финансовый план с реалистичными затратами и ожидаемыми доходами.

Соберите профессиональную команду с необходимыми компетенциями.

Создайте четкий план реализации проекта и установите реалистичные сроки.

Помните, что бизнес-план должен быть четким, лаконичным и убедительным.

Admin

Все записи »